當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細內(nèi)容 2.5萬換取100萬：一個低成本提升品牌知名度的案例 作者：張一飛 日期：2007-1-10 字體：[大] [中] [小]

一．背景分析： 
1.差異化競爭策略，創(chuàng)佳成功創(chuàng)業(yè)法寶 
    創(chuàng)佳公司成立于1996年，位于著名僑鄉(xiāng)廣東省潮州市，從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，現(xiàn)已成長為一家集高端彩色電視機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，并致力于半導(dǎo)體集成電路、大功率晶體管封裝及芯片研發(fā)等光電子、微電子領(lǐng)域多元化發(fā)展的高科技集團公司。 
    創(chuàng)佳公司最早是以彩電生產(chǎn)為主。在成立初期，國內(nèi)彩電市場正處在“價格戰(zhàn)”的激烈競爭狀態(tài)，要想與TCL、康佳、創(chuàng)維等實力強大的企業(yè)競爭，爭奪市場，是需要極大的資金支
持的。處于創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)佳就采取了差異化的企業(yè)競爭策略，敏銳的將市場開發(fā)的重點投向海外�，F(xiàn)在公司的國際銷售區(qū)域已經(jīng)遠及歐洲、美州、中東、非洲、東南亞等全球近40多個國家和地區(qū)。 
    在成功的開拓市場，取得良好經(jīng)濟效益，實力強大之后，創(chuàng)佳實施了多元化的企業(yè)戰(zhàn)略，相繼成立了創(chuàng)佳微電子和創(chuàng)佳不銹鋼公司，以分散經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)發(fā)展壯大。并且在穩(wěn)固國際市場的同時，又積極的參與到國內(nèi)彩電市場的競爭中來。
 
2．高美譽度、低知名度的品牌現(xiàn)狀： 
    創(chuàng)佳公司自成立以來，就堅持“為用戶創(chuàng)造最佳產(chǎn)品，為客戶提供最佳空間，為員工營造最佳環(huán)境”的企業(yè)宗旨，以質(zhì)量求生存，與經(jīng)銷商共贏。憑借制造了國內(nèi)同類品牌質(zhì)量更好的產(chǎn)品；建立了與經(jīng)銷商誠信共贏的和諧合作關(guān)系；在售后服務(wù)方面，投入大量的人力、物力、財力，開通了800免費服務(wù)專線，構(gòu)建了完善的售后服務(wù)體系等，創(chuàng)佳獲得了社會與政府的廣泛認同，先后榮獲“商務(wù)部重點培育和發(fā)展的中國出口名牌”、“廣東省著名商標(biāo)”、“中國電子百強企業(yè)”、“國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量無投訴、產(chǎn)品無缺陷企業(yè)”等榮譽稱號，樹立了創(chuàng)佳品牌在國內(nèi)外較同行更高的美譽度。 
    但在國內(nèi)彩電市場寡頭壟斷競爭的情況下，要想搶占和擴大市場份額，不僅僅需要品牌高美譽度，還需要在知名度方面加大宣傳和提升，構(gòu)建起與同類知名企業(yè)相當(dāng)?shù)钠放浦�名度，以吸引更多消費者的目光。創(chuàng)佳近年來投入了大量宣傳費用，通過電視硬廣告、冠名大型活動、平面廣告、建立終端形象店等來宣傳產(chǎn)品和品牌。但考慮到公司尚處于發(fā)展期，以及彩電行業(yè)的過度競爭導(dǎo)致整個行業(yè)處于微利甚至虧損階段，企業(yè)不可能進行與公司規(guī)模不相吻合的大量硬廣告投放，因此，如何尋找低成本、高傳播效率的品牌推廣途徑，打破創(chuàng)佳品牌高美譽度低知名度的品牌困境，是創(chuàng)佳集團品牌傳播部門一直探索的問題。 
3．選用低成本，高傳播效率的活動，幫助提升知名度  
    “酒好也怕巷子深”，在買方市場環(huán)境下，消費者是決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵角色，產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)無疑是最重要的，但是，如果消費者無法了解你的產(chǎn)品，不知道你的品牌，那么，企業(yè)的產(chǎn)品也就無法得到消費者的認同。 
    在國內(nèi)彩電市場上，大多數(shù)消費者最先了解產(chǎn)品是從電視等媒介廣告開始的，大家普遍認為廣告投放多的企業(yè)實力雄厚，質(zhì)量應(yīng)該更可靠。而創(chuàng)佳品牌的美譽度較高，但知名度相對較小，因此僅僅依靠產(chǎn)品美譽度，由業(yè)務(wù)人員上門推廣來發(fā)展經(jīng)銷商、靠終端人員現(xiàn)場促銷來推廣產(chǎn)品，遠遠不能適應(yīng)彩電市場的發(fā)展需要。絕大多數(shù)企業(yè)都在依靠高廣告投放拉動消費者，搶占市場份額，以大規(guī)模的銷量在處于微利時代的行業(yè)中求得生存。 
    鑒于行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展情況，采用大規(guī)模的硬性廣告投放提升品牌已經(jīng)不可能成為創(chuàng)佳品牌發(fā)展之路的選項，因此利用一些公關(guān)活動，更加有利于進行品牌知名度的提高。 
    在過去的時間內(nèi)，創(chuàng)佳公司曾經(jīng)選擇與中央電視臺合作舉辦“同一首歌走進僑鄉(xiāng)潮州”、與中國記協(xié)舉辦“創(chuàng)佳彩電杯”新世紀報紙版面編輯趨勢研討會”等大型活動，獲得了良好的社會影響，對于創(chuàng)佳在品牌知名度提升和促銷等方面均獲得了明顯的成效，實踐證明，參與（掛名）大型活動比硬性廣告更加有利于品牌的傳播。 
    經(jīng)長期醞釀，廣泛選擇，2005年3月，創(chuàng)佳公司決定與央視《絕對挑戰(zhàn)》欄目（大型、優(yōu)秀企業(yè)可免費參加）合作，通過電視招聘區(qū)域銷售總監(jiān)，在招攬優(yōu)秀人才的同時，宣傳企業(yè)，提升創(chuàng)佳品牌知名度。
 
二．策劃的論證過程： 
1.參加《絕對挑戰(zhàn)》的高投資回報率分析 
    《絕對挑戰(zhàn)》是由中央電視臺經(jīng)濟頻道于2003年10月推出的一檔具有較大影響力的、形式創(chuàng)新類真實電視招聘節(jié)目，欄目通過電視化的真實招聘過程，傳達企業(yè)（招聘方）的用人理念和企業(yè)文化。 
    經(jīng)調(diào)查，《絕對挑戰(zhàn)》欄目自開播以來，按5分鐘到達率數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每周已擁有6900萬的觀眾規(guī)模（根據(jù)CSM全國測量儀數(shù)據(jù)），具有良好的成長性，較高的觀眾美譽度和觀眾期待度。根據(jù)CTR2004年上半年全國電視觀眾滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，收看《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目的觀眾對欄目的滿意度即達到87.19，對后續(xù)節(jié)目的收視期待度達到59.86，顯示出較強的觀眾凝聚力。選擇與《絕對挑戰(zhàn)》欄目合作，可以通過長時段的重復(fù)播出，幫助提升創(chuàng)佳品牌知名度。 
    參加《絕對挑戰(zhàn)》欄目，公司總體的投資（參與節(jié)目免費，只支出攝制組的差旅費、招待費等）收益（招聘到合適的人才，借助節(jié)目影響力提升品牌知名度等）率較高，是一個非常好的低投入、高產(chǎn)出的品牌傳播借勢機會。 
2、參加《絕對挑戰(zhàn)》可能性分析 
    公司企劃部門提出與《絕對挑戰(zhàn)》欄目合作的構(gòu)想與可行性報告，總體認為通過參加《絕對挑戰(zhàn)》欄目招聘區(qū)域銷售總監(jiān)，借助《絕對挑戰(zhàn)》欄目較強的品牌影響力，可以幫助提升企業(yè)品牌知名度。此項目報批公司高層后，得到公司高層的大力支持。 
    參與《絕對挑戰(zhàn)》欄目的招聘單位多為國內(nèi)外知名大型企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具備很高的知名度，能夠參加《絕對挑戰(zhàn)》對于企業(yè)而言，本身也是一種實力的證明。創(chuàng)佳經(jīng)過9年的發(fā)展，已經(jīng)有了較強的企業(yè)實力，但是相對而言，在彩電行業(yè)還是一個小兄弟，并且根據(jù)可靠消息，現(xiàn)在報名參與《絕對挑戰(zhàn)》的企業(yè)已經(jīng)排了數(shù)十家，如何在眾多知名的報名企業(yè)中脫穎而出，是公司必須考慮的重點。經(jīng)過廣泛調(diào)研，公司的綜合實力、良好的媒介關(guān)系資源、公司對節(jié)目拍攝的支持力度、外景拍攝地點所帶來的節(jié)目觀賞性等是創(chuàng)佳能否拿下參加資格的決定性因素。
三．策劃的執(zhí)行過程： 
 1、依靠品牌高美譽度，拿下參加資格 
    在集團領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司企劃部門開始著手參與《絕對挑戰(zhàn)》欄目的策劃方案，成立了項目工作小組，由集團主管副總裁為總負責(zé)人，制定工作進程表，安排專人負責(zé)與《絕對挑戰(zhàn)》欄目和該欄目的委托人力資源機構(gòu)“智聯(lián)招聘網(wǎng)”聯(lián)系相關(guān)事宜。 
    在2004年的12月份，公司正式在向《絕對挑戰(zhàn)》欄目提出合作意向，填寫完相關(guān)的申請材料，并且在2005年的1月，趕在春節(jié)之前，集團張副總親自赴京與《絕對挑戰(zhàn)》欄目負責(zé)人洽談，介紹公司的情況，積極推介潮州的人文和自然環(huán)境，以及三月份在潮州的良好外景拍攝時機，并承諾公司將以最大的力度支持欄目的拍攝等，在各方積極推介的基礎(chǔ)上，創(chuàng)佳依靠高品牌美譽度的實力，成功的獲得了參加資格，并搶先眾多排隊企業(yè)，插入了2005年2月底拍攝、5月份播放的序列。不久簽署相關(guān)合作合同，開始了該項目的正式準(zhǔn)備階段。 
    正好在2005年的1月，創(chuàng)佳被商務(wù)部評定為“重點培育和發(fā)展的中國出口名牌”，因此拿下參加絕對挑戰(zhàn)的參加資格，對于創(chuàng)佳品牌的傳播來說，無疑是一件雙喜臨門的事情。
 
2．節(jié)目過程突出“潮州，創(chuàng)佳彩電”關(guān)鍵字 
    公司在《絕對挑戰(zhàn)》欄目中招聘區(qū)域銷售總監(jiān)，在進入演播室現(xiàn)場決賽前，由智聯(lián)招聘提供和推薦應(yīng)聘者，最終由公司決定參賽者名單。節(jié)目整體分為外景和演播室拍攝兩部分，包括實力作證、壓力測試、記憶力測試及相互敘述四個環(huán)節(jié)。 
    經(jīng)創(chuàng)佳公司與《絕對挑戰(zhàn)》欄目組商定，外景拍攝點最終定在潮州市饒平明清古寨、饒平某漁村和潮安龍湖古寨，而最為吸引觀眾的第一環(huán)節(jié)“實力作證”即在外景拍攝。在這個環(huán)節(jié)中，創(chuàng)佳公司為每位選手提供十臺創(chuàng)佳彩電，要求選手們在規(guī)定時間內(nèi)用電視機去交換最大價值的物品，以此來考察選手在不同市場環(huán)境下的銷售策劃與執(zhí)行能力。節(jié)目中總共有將近30分鐘的內(nèi)容是參賽選手銷售彩電的過程，公司不僅可以通過選手的表現(xiàn)最終決定合適人選，還很好的借助節(jié)目宣傳了創(chuàng)佳彩電產(chǎn)品。 
    其中一號參賽選手吳潮杰來自潮州，其本身的姓名特征和現(xiàn)場自我推介讓人記住“潮州”。外景拍攝在潮州風(fēng)景和名勝古跡處進行，在選手們銷售彩電的同時也宣傳了潮州，十分有特色的潮州話雖然讓人難懂，但是有效地讓觀眾們記住了特殊的潮州文化。創(chuàng)佳彩電和潮州文化相得益彰，讓觀眾在近一個小時的節(jié)目觀看過程中，記住“潮州，創(chuàng)佳彩電”這些關(guān)鍵字。而節(jié)目在央視的四次重播，也更加強化了傳播效果，擴大了傳播范圍。 
3、演播室展示最強陣容，體現(xiàn)創(chuàng)佳公司實力 
    此次創(chuàng)佳不僅通過《絕對挑戰(zhàn)》欄目招聘到了適合的優(yōu)秀人才，也借助節(jié)目很好的宣傳了創(chuàng)佳在人力資源管理等方面的企業(yè)文化特點，以在演播室的超強招聘方陣容，凸現(xiàn)出創(chuàng)佳公司的人力資源優(yōu)勢及重金納賢才的企業(yè)實力。 
    在演播室錄制階段，創(chuàng)佳集團領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場錄制節(jié)目，暗合了創(chuàng)佳公司以人為本，重視人才的企業(yè)文化，和作為一家高科技企業(yè)的人才優(yōu)勢。在演播室的壓力面視環(huán)節(jié)，公司領(lǐng)導(dǎo)（主考官）個性化的提問，使得觀眾們在關(guān)注選手的同時也開始關(guān)注創(chuàng)佳人。領(lǐng)導(dǎo)們良好的職業(yè)素養(yǎng)和個性特征，從另外一個側(cè)面，也很好的證實了所暗合的企業(yè)文化。 
    《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目中富含人性化的環(huán)節(jié)設(shè)置，在選手進行個人展示時，公司領(lǐng)導(dǎo)（主考官）也以自己的個性魅力吸引觀眾的眼球，在展示創(chuàng)佳人良好精神風(fēng)貌的同時形成觀眾對創(chuàng)佳的記憶點，充分展現(xiàn)了創(chuàng)佳在人力資源等方面的企業(yè)實力。
 
三、策劃效果最大化過程： 
1．復(fù)制傳播，終端放送，發(fā)揮最大功率： 
    創(chuàng)佳彩電在國內(nèi)的主要目標(biāo)消費者在二、三級市場，而這些市場也是創(chuàng)維、TCL等國內(nèi)企業(yè)爭奪的重點之一。由于創(chuàng)佳品牌較高的美譽度，創(chuàng)佳的經(jīng)銷商多為獨家代理創(chuàng)佳品牌，對創(chuàng)佳公司非常忠誠。二、三級市場對知名度和美譽度有雙重要求，消費者在認可質(zhì)量的同時，也會考慮到知名度，因此傳播品牌成為當(dāng)務(wù)之急。 
    節(jié)目播出之后，創(chuàng)佳總共為全國各地的代理商刻錄節(jié)目光盤10000多盤，在創(chuàng)佳彩電終端銷售專賣店里播放，將近一個小時的節(jié)目資源發(fā)揮到總大功效。通過全國各地終端商的宣傳，當(dāng)?shù)貨]有購買過創(chuàng)佳產(chǎn)品、沒有收看到節(jié)目的購買者對創(chuàng)佳的實力和品牌開始認可，消費群的擴大，也伴隨著未來市場份額的擴大；而原來的已購買者，也將消息傳播給親戚、朋友，從另一方面擴大了潛在消費群體。 
    按預(yù)先的營銷收益計劃，創(chuàng)佳招聘到了適合的人才，借助節(jié)目傳播，突出了“潮州，創(chuàng)佳彩電”的記憶點，提升了品牌知名度。利用《絕對挑戰(zhàn)》欄目觀眾群“社會主流人群與重度消費群體”的特征，擴大了潛在合作和消費群體。而在終端的復(fù)制傳播，將59分鐘的節(jié)目延伸到無限的市場空間，極大的提高了已消費群體的品牌忠誠度，擴大了不同層次的潛在消費群。 
2.“絕對挑戰(zhàn)主考官”巡回各地，有力提升品牌影響力 
    集團張副總（銷售、品牌、人事主管領(lǐng)導(dǎo)）在《絕對挑戰(zhàn)》欄目播出之后，帶領(lǐng)集團銷售及售后服務(wù)部門主要負責(zé)人，巡回各地召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。乘借《絕對挑戰(zhàn)》欄目在央視和各地的連續(xù)多次播出，以央視《絕對挑戰(zhàn)》主考官的身份，與廣大代理商和終端商會面，現(xiàn)身說法，再次強化了廣大經(jīng)銷商對創(chuàng)佳參加《絕對挑戰(zhàn)》事件的記憶，結(jié)合“主考官”在經(jīng)銷商會上的個人魅力展示，廣大經(jīng)銷商對創(chuàng)佳和創(chuàng)佳人所構(gòu)成的完整創(chuàng)佳“品牌”，有了更加深刻的了解和認識，而創(chuàng)佳品牌的影響力則通過此次巡回經(jīng)銷商會議在營銷終端得到有力提升，進一步促進了創(chuàng)佳終端銷售業(yè)績的提高。 
3.絕對挑戰(zhàn)職位贏得者開發(fā)大賣場，擴大創(chuàng)佳一級市場 
    此次創(chuàng)佳參加《絕對挑戰(zhàn)》欄目招聘區(qū)域銷售總監(jiān)，最終一號選手吳潮杰獲得職位。公司借助其參加絕對挑戰(zhàn)欄目所帶來的影響，讓其負責(zé)創(chuàng)佳一級市場暨各大賣場的拓展工作。吳潮杰依靠自身良好的職業(yè)素養(yǎng)，以絕對挑戰(zhàn)職位贏得者的身份，積極推介創(chuàng)佳產(chǎn)品及企業(yè)的實力，利用創(chuàng)佳參加《絕對挑戰(zhàn)》欄目所帶來的品牌知名度提升，順利的與家樂福、樂購、易初蓮花等國際著名賣場簽定合作協(xié)議，有力地擴大了創(chuàng)佳在一級市場的份額。 
4.央視后續(xù)報道，全方位幫助提升知名度 
    借助央視較大的觀眾群，創(chuàng)佳的品牌知名度大幅度提升，參加《絕對挑戰(zhàn)》欄目較高的投資回報率，達到了比單一廣告投放更加高效的傳播目的。而央視后續(xù)的，如“絕對挑戰(zhàn)跟蹤采訪：公司領(lǐng)導(dǎo)、選手、同事接受采訪” 、“2005CCTV中國年度雇主”評選、智聯(lián)招聘2005CCTV中國年度雇主調(diào)查頻道設(shè)立，智聯(lián)招聘網(wǎng)特設(shè)的主題欄目《好雇主說話》等活動，為創(chuàng)佳免費提供一個又一個的展示企業(yè)風(fēng)采的機會，又一次通過電視和網(wǎng)絡(luò)媒體立體式的宣傳，幫助提高創(chuàng)佳知名度。
 
五．策劃的目標(biāo)及最終效果： 
1.企業(yè)實力得到展示，品牌知名度得以提升 
    在《絕對挑戰(zhàn)》欄目中，創(chuàng)佳公司招聘區(qū)域銷售總監(jiān)，拿出了比其他同類企業(yè)較高的薪資待遇，求賢若渴，展示了創(chuàng)佳公司以人為本的企業(yè)文化和強大的企業(yè)實力。在職位介紹環(huán)節(jié)，利用電視媒介視覺化的展現(xiàn)方式，整個創(chuàng)佳工業(yè)團的先進的設(shè)備和現(xiàn)代管理方式鮮活的呈現(xiàn)在觀眾面前，使得消費者在觀看完節(jié)目后，進一步增加了對創(chuàng)佳集團的了解，增強了對創(chuàng)佳品牌的信心。 
    與《絕對挑戰(zhàn)》的攜手，借助該欄目較大的觀眾群、較強的影響力，以及節(jié)目的連續(xù)多次長時段播出，連同創(chuàng)佳在終端的宣傳、央視的系列后續(xù)報道等，極大的提升了品牌的知名度。 
2.潛在消費群體擴大 
    《絕對挑戰(zhàn)》欄目的主體受眾為中青年觀眾、城市觀眾、具有較高學(xué)歷的管理及專業(yè)技術(shù)人員。這一觀眾群的特征體現(xiàn)了一定的文化層次和具有爆發(fā)力的社會影響潛質(zhì)，是我們這個社會的消費意見領(lǐng)袖。對市場而言，其所潛藏的對社會決斷力和話語權(quán)的影響無疑是有價值和無法忽視的。 
    而欄目本身的特色，也能吸引觀眾的眼球，擴大潛在消費群體。在“實力作證”環(huán)節(jié)，外景拍攝選在潮州市饒平明清古寨、饒平某漁村和潮安龍湖古寨進行，依靠獨特的潮州文化烘托，容易形成消費者對創(chuàng)佳的記憶。節(jié)目總體對于“潮州創(chuàng)佳彩電”的軟性宣傳，通過每次近一個小時、連續(xù)四次長時段的重復(fù)播放，照顧了不同消費者的觀看時間，在觀看完節(jié)目，對僑鄉(xiāng)潮州獨特的歷史文化、風(fēng)土人情等留下深刻印象的同時，觀眾也對創(chuàng)佳公司記憶猶新，容易形成下一步的消費了解和嘗試。 
    而創(chuàng)佳公司在終端的復(fù)制傳播，在提高消費者認可度和忠誠度的同時，也最大程度的擴大了創(chuàng)佳彩電的潛在消費群，引起許多原來對創(chuàng)佳品牌不甚了解的觀眾的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，在《絕對挑戰(zhàn)》創(chuàng)佳專場播出以后，創(chuàng)佳網(wǎng)站的月均點擊率也較以往增加了128%。 
3.國內(nèi)市場銷量增長40% 
    創(chuàng)佳彩電國內(nèi)的主要消費群在二、三級市場，對于消費者而言，盡管創(chuàng)佳彩電的質(zhì)量與國內(nèi)其他品牌相比，不差上下，甚至要比他們的還高，但是原來苦于知名度太低而在一定程度上影響經(jīng)銷商的推薦信心，本次創(chuàng)佳與公信力較高的央視合作，大大地鼓舞了渠道成員的信心，感覺到創(chuàng)佳已經(jīng)擁有擠身國內(nèi)一線彩電品牌的企業(yè)實力，因此對創(chuàng)佳品牌的認可度和忠誠度也日漸提高。 
    在全國各地的創(chuàng)佳彩電專賣店里不斷播放創(chuàng)佳參加《絕對挑戰(zhàn)》欄目的刻錄光盤，不僅增加了經(jīng)銷商的信心，更給經(jīng)銷商們提供了有利的導(dǎo)購理由，明顯增加了消費拉力，降低了推銷難度，在經(jīng)過1個多月的大力推廣后，各地的消費需求明顯增長，廣大經(jīng)銷商紛紛要求增加定貨。一時間創(chuàng)佳彩電形成了供不應(yīng)求的局面，在國內(nèi)市場的總銷量較同期增長了40%多。 
    本次參與《絕對挑戰(zhàn)》活動，基本達到了最初“招聘到合適的人才，借助節(jié)目宣傳提升品牌知名度”的策劃目標(biāo)，在幫助創(chuàng)佳提升品牌知名度的同時，也引起消費者對創(chuàng)佳認可度和忠誠度進一步提高，最終形成了銷量的大幅度增長。 
六．整個策劃案例成功的亮點： 
1.間接性的軟性廣告宣傳，獲得最大投資回報率 
    此次與《絕對挑戰(zhàn)》欄目合作的事件營銷，花費了最低的成本，卻達到最高的效用。在長時段節(jié)目中，公司及招聘崗位介紹、主考官、公司技術(shù)主管對選手換購回來的電視的鑒定等等與創(chuàng)佳有關(guān)的信息，是一種恰到好處的軟廣告，其更具備真實性，也最易引起觀眾的認同。創(chuàng)佳在通過《絕對挑戰(zhàn)》欄目招聘到優(yōu)秀人才的同時，又借助欄目進行間接軟性廣告宣傳，達到了比單一投放硬性廣告高出許多的品牌傳播效果。 
    按照投入成本來計算，本次活動廠家支出的所有費用為2.5萬元（包括央視人員、選手的差旅費用，公司人員的差旅費用）；而從回報情況來看，僅《絕對挑戰(zhàn)》欄目中的招聘崗位介紹（時間一次一分鐘，總計播放16次，共計16分鐘）的廣告收益，按照央視2套每5秒0.5萬的廣告費用，連續(xù)四次的崗位介紹，折算成廣告費用也就是100多萬元，相當(dāng)于企業(yè)的直接效益為100多萬元，。
 
2.巧用品牌高美譽度傳播內(nèi)容，凸現(xiàn)企業(yè)實力 
    在與《絕對挑戰(zhàn)》欄目組協(xié)商傳播企業(yè)內(nèi)容時，公司介紹了自2001年以來，公司外銷增長率每年都是80%以上，2004年下半年的幾個月里，公司的外銷增長在廣東省的大中型企業(yè)中更是名列第一，這一點引起攝制組的關(guān)注，認為能夠很好的反應(yīng)企業(yè)的實力，因此，在《絕對挑戰(zhàn)》欄目的企業(yè)招聘崗位介紹中，巧用了“2004年創(chuàng)佳彩電出口增長率廣東省第一名”的話，通過中央電視臺的權(quán)威性，非常有效的將創(chuàng)佳良好出口成績和較強的企業(yè)實力展現(xiàn)給電視觀眾，使得國內(nèi)消費者更加了解公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，其較高的真實性特征，達到了比任何硬性廣告投放更好的效果（根據(jù)廣告法，此類信息不可作為廣告發(fā)布），更加令人信服和認可。 
    所以，“2004年創(chuàng)佳彩電出口增長率廣東省第一名”是本次活動的另一大亮點。并且在實際銷售推廣工作中也證明這句廣告語的作用非常明顯，很多國內(nèi)合作伙伴正是在這里了解到公司蓬勃發(fā)展的海外市場情況而加大與公司的合作力度。


張一飛，經(jīng)濟學(xué)碩士，高級策劃師，中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會理事專家委員，湘潭大學(xué)企業(yè)管理與咨詢研究所特約研究員；曾經(jīng)服務(wù)于廣東美的集團、深圳好易通科技等知名企業(yè)，歷任銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、內(nèi)銷總經(jīng)理等職務(wù)，近3年來擔(dān)任某彩電企業(yè)集團副總。長期以來致力于營銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、公司管控等領(lǐng)域的研究與實踐工作。 Email：zhangyifei@vip.sohu.net